Автор: Виталий Лелеко

Эфир: Первый канал бизнеса

Дата: 15 сентября 2009 года

————————————————–

Хорошие идеи живут в Интернете долго. Создаем контент для вирусной рекламы.

Каждый из нас хотя бы раз получал по электронной почте или мессенджеру ссылку на оригинальный видеоролик или забавную flash-анимацию. Смотрел, отправлял ссылку друзьям, выкладывал на форум или блог. Подобные ролики или картинки зачастую содержат прямую или скрытую рекламу. Маркетологи в этом случае говорят: «пользователь инфицирован – вирусная реклама в действии».

Вирусный маркетинг — стратегия продвижения бренда, использующая потребителей продукта как активных рекламоносителей.

Давайте проанализируем: что заставило вас передать ролик своим друзьям или коллегам? Наверняка, необычность, содержание так называемого «медийного вируса».

Илья Корнеев, креативный директор агентства «Аффект»: «Для того, чтобы история стала вирусной, нужна крутая идея – нужно что-то интересное, что люди будут смотреть по собственному желанию».

Чтобы тема «вируса» цепляла человека, она должна быть тепленькой, сегодняшней. И главное – актуальной для той социокультурной группы, на которую ориентирована реклама. Поэтому при генерировании идеи важная роль отводится определению целевой аудитории.

Илья Корнеев, креативный директор агентства «Аффект»: «Если нам нужна молодежь и это школьники, студенты – это одна культурная ситуация, определенный культурный срез, в котором мы ищем тот юмор и то, что их прикалывает на данный момент. Мы должны говорить на  их языке, рубить их фишки, говорить, что это прикольно, крутяк. Если это бизнесмены или бухгалтера, то мы придумываем историю, которая основана на их юморе».

Фольклор сисадминов о взаимоотношениях с работодателем лег в основу первого видеоролика, снятого специально для Рунета. Да, это была вирусная реклама. В данном случае заказчиком был один из известных провайдеров. Давайте разберем, в чем, собственно, заключается «вирусность» этого ролика?

Дмитрий Козлов, креативный директор агентства «Аффект»: «Совет друга-сисадмина. Если мы продадим продукт сисадминам, то сисадмины продадут потом всем своим друзьям-чайникам, которые у них постоянно спрашивают совета».

Юмор, секс, насилие – вечные темы, киты, на которых строятся кинофильмы, спектакли и, в том числе, вирусная реклама.

Дмитрий Козлов, креативный директор агентства «Аффект»: «И мы для себя нашли четвертую тему – пока с термином не определились – что-то такое любовь, искренность, что-то настоящее».

Итак, основа вирусного маркетинга – развлечение и яркие впечатления. Не будет развлечений – не будет эффективного медианосителя «с ногами», способного передвигаться самостоятельно от одного потребителя к другому. Маркетологи советуют не бояться шутить над собственным брендом, маскируя это под шутки потребителей. Играйте. Развлекайте. Продавайте. Главное – не переусердствовать и не подменить понятие «эффективность» понятием «эффектность».

Идея сформировалась – можно приступать к производству – воплощению идеи в жизнь. Производство во многом зависит от формата вирусного контента.

Контент – информационное наполнение объекта, всё, что предстаёт перед глазами пользователя, что можно прочитать, посмотреть или послушать.

Носителем рекламного вируса может быть картинка, обои для рабочего стола, видео, флеш-ролики и игры, звуковой файл, микро-сайты, обычный тест. Или всё сразу, если требуется раскрутить товар или услугу достаточно быстро.

Илья Корнеев, креативный директор агентства «Аффект»: «Просто разместили вакансию – настоящую вакансию, что требуется смотритель райского острова. Условия такие-то – встать с утра, покупаться, написать в блог, сфоткать для него что-то. Трудно представить еще более привлекательную профессию на земном шаре. Эта мечта сотен тысяч людей. Люди готовы были писать самые лучшие резюме, чтобы получить эту должность. СМИ снимали репортажи о них».

Вирусный маркетинг – удовольствие не из дешевых, но это возможность достичь целевой аудитории быстро и эффективно. Если идея выстрелила –  о вас вспомнят  ни один раз. Хорошие идеи в интернете живут долго. Впрочем, чтобы получить эффект «длинного хвоста» стоит заранее позаботиться о размере формата с вирусным контентом. Чем меньше «вес» в мегабайтах, тем лучше.